جزء هام من إدارة شركة المحاماة الخاصة بك هو تعلم كيفية إدارة الأعمال التجارية. لإدارة أعمالك الناجحة في مجال ممارسة القانون ، ستحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في تناول اهتمامات العملاء والتسويق. يعد تعلم التسويق القانوني أحد أهم المهارات التي تحتاج إلى تطويرها عندما تبدأ شركة المحاماة الخاصة بك لأول مرة ولتتمكن من توفير فرص أعمال جديدة.
عادة ما يكون تسويق لشركة المحاماة بسيط. بصرف النظر عن توصيات الأصدقاء ، تتألف إستراتيجية تسويق معظم شركات المحاماة والمحامين من إعلانات مطبوعة وإعلانات تلفزيونية ولوحات إعلانية التي عادة ما تتبع نفس النص ؛ (أنت بحاجة إلى محامين؟ وظف شركة محاماة X) أو (“هل تعرضت للإصابة بشكل غير عادل وتريد الحصول على تعويض؟)
الأمور تتغير بسرعة كبيرة ، وبالتالي ، لعبة التسويق قد تطورت كثيرًا.
ما يحتاج المحامون المنفردون وأصحاب مكاتب المحاماة فهمه هو معرفة “عملية اتخاذ قرار الشراء” ، وهذا يساعد على تحديد كيفية إكمال العملاء للرحلة من معرفة عملك إلى اتخاذ قرار التعامل معك. يعد فهم عملية شراء العميل أمرًا ضروريًا للتسويق والمبيعات. حيث يمر العملاء بخمس خطوات كما يلي:
- التعرف على المشكلة
- البحث عن المعلومات
- تقييم البدائل
- اتخاذ القرار
- التقييم
يقضي جمهورك المستهدف الآن ما لا يقل عن 8 ساعات في تصفح مواقع الإنترنت يوميًا ، وعندما يحتاجون إلى تعيين محام ، يذهب معظمهم إلى محرك البحث Google بدلاً من الوسائل التقليدية الأخرى.
أكثر من 70٪ منهم يفضلون الإجابة على أسئلتهم والتعرف على شركة المحاماة الخاصة بك من خلال المقالات عبر الإنترنت بدلاً من الإعلانات ، ويقومون في كثير من الأحيان بإجراء أبحاثهم على جهاز محمول.
على الرغم من وجود الكثير من الفرص ، إلا أن تفاعل العميل قد يتأخر قليلاً. ما تفعله الآن سيوجه ما سيحدث في المستقبل. نحن نصنع هذه المدونة لمساعدة المحامين على الاستفادة من الوضع الحالي وتزويدهم بمادة تسويقية يمكنهم استخدامها للحصول على المزيد من العملاء مثل:
1- تحسين تواجدك على الإنترنت
من المهم أن تحتل شركات المحاماة مكانة معلمة على الخريطة. يمكنك القيام بذلك ببساطة عن طريق زيادة الملاءمة وزيادة التفاعل وتوسيع نطاق الموقع الجغرافي.
أ- كيفية زيادة الملاءمة:
حدد تصحيح فئات Google
اكتب “محام” و “محامي” ، في فئات نشاطي التجاري على Google ، ثم حدد الفئات ذات الصلة.
احصل على المراجعات
أرسل أسئلة بسيطة إلى عملائك للحصول على تقييمات أفضل. صدقني ، إنه يعمل.
ب- كيفية زيادة الشهرة
لزيادة الأهمية ، تحتاج شركات المحاماة والمحامين المنفردين إلى إنشاء قوائم أعمال محلية من مواقع الويب المعروفة وأدلة المحامين المحلية وغرفة التجارة المحلية والمنظمات المحلية الأخرى.
ج- كيفية توسيع نصف قطر الموقع
هناك العديد من الطرق لزيادة المسافة. على سبيل المثال ، يمكنك إضافة صور داخلية وخارجية ذات علامات جغرافية إلى قوائم GMB وإضافة اتجاهات القيادة. ما عليك سوى الانتقال إلى maps.google.com ، والبحث عن نشاطك التجاري ، والنقر على “الاتجاهات”
2- موقع سريع ومتطور
لا شك أن موقع الويب الخاص بعملك هو من الأصول التسويقية الأولى. يجب أن يتنافس موقع الويب الخاص بك والوظائف والتصميم وتجربة المستخدم مع أفضل مواقع الويب التي زرتها آفاقك على الإطلاق. للقيام بذلك ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك متطور وسريعًا وسهل العثور عليه وصديقًا للجوّال.
يتوقع مستخدمو موقع الويب تحميل موقع الويب في بضع ثوانٍ (من 3 إلى 5) ثوانٍ أو أقل. إذا لم يتم تحميله ، فسيعودون.
تفضل بزيارة PageSpeed Insights من Google لاختبار سرعة موقعك. إذا كان لونه أحمر ، فأنت بحاجة إلى مراجعة فريق الويب لمعرفة ذلك.
نظرًا لأن معظم الأشخاص يتعاملون مع الهواتف الذكية أو أجهزة iPad عبر شاشات سطح المكتب ، يجب أن تكون مواقع الويب صديقة للجوال ومُحسّنة للهواتف الذكية.
اختبر موقع الويب الخاص بك على هاتفك المحمول. هل تعمل أزرار الاتصال؟ هل حجم الصور صحيح؟ هل النص كبير بما يكفي للقراءة؟ إذا لم يكن أجمل شيء وأسهل شيء رأيته على الإطلاق ، فاطلب من فريق الويب العمل عليه.
3- استثمر في كتابة المحتوى وتحسين محركات البحث
المحتوى هو سر كل شيء. عندما تنشئ محتوى موثوقًا ، فإنك تنشئ موقع يتمتع بالمصداقية ، وهو أمر أساسي لتلبية احتياجات العميل. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل القراءة والتنقل فيه وسرد مجالات الممارسة بالكامل.
المقالات مهمة للغاية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. تجذب المدونات عالية الجودة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وتجعلك موردًا قانونيًا. يجب أن تشارك مدونتك مقالات شيقة وغنية بالمعلومات مثل العناصر المرتبطة بمكتب المحاماة الخاص بك أثناء إنشاء عمل أكثر احترافية.
عليك تحسين المحتوى الحصري الخاص بك ، بحيث يمكنك التأكد من أن محركات البحث ستعثر على موقع الويب الخاص بك بسهولة.
لقد تناولنا جعل موقع الويب الخاص بك سريعًا ومتوافقًا مع الأجهزة المحمولة ، وهو نصف المهمة في تحسين محركات البحث (SEO) للمحامين. خطوتك التالية هي التركيز على الجوانب الأخرى لتحسين محركات البحث ، بما في ذلك:
- تحسين صفحاتك المقصودة لكلمات رئيسية محددة ذات صلة بالإجراء ، مثل “ممارسات التقاضي في الشركة”
- تحسين الصور وإضافة أوصاف غنية بالكلمات الرئيسية
- إضافة العلامات والكلمات الأساسية ذات الصلة في علامات العنوان والصورة والعناوين
هل تبحث عن موقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين بميزانية صغيرة؟
SEMrush هي أداة تحليل منافسة رائدة تساعد المستخدمين على تقييم منافسيهم بالإضافة إلى المحتوى الخاص بهم. يوفر مقاييس قوية ويسمح للمستخدمين بالحصول على أفضل الصفحات والمحتوى والكلمات الرئيسية.
يتم استخدام Ahrefs في عمليات تدقيق الروابط الخلفية والتحليل التنافسي وتصنيفات عناوين URL والبحث عن الكلمات الرئيسية والمزيد. يقوم بإنشاء كلمات رئيسية متنوعة في استعلام بحث واحد.
4 – ضمان التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي
في العصر الرقمي ، أصبح لدى جميع الأشخاص الآن حساب على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك مجموعة كبيرة من شبكات التواصل الاجتماعي ، ستحتاج إلى اختيار الشبكة المناسبة التي تناسب عملك.
يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في العديد من الاتجاهات حيث يمكنها توزيع المحتوى على نطاق أوسع وزيادة الرؤية عبر الإنترنت وتعزيز التعرف على العلامة التجارية الخاصة بك.
5- قم بإنشاء حسابات مجانية على الإنترنت
موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري هو مجرد مكان واحد يمكن للعملاء المحتملين الوصول إليه ، ولكنه ليس المكان الوحيد. هناك الكثير من الفرص التي يمكنك المطالبة بها من مواقع المراجعة المجانية.
إليك أفضل المنصات المجانية لتسويق شركتك عبر الإنترنت:
أ- Avvo
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فاستمر في المطالبة بحسابك على Avvo. املأها بالصور والتأييدات من زملائك المحامين ، واستمتع بالقائمة المجانية التي ستكون بالتأكيد واحدة من أفضل نتائج البحث عند البحث عن اسمك.
ب- Yelp
أنشئ صفحتك المجانية من خلال Yelp for Business وأضف شعارك وصورك لتشجيع العملاء على كتابة تعليقات إيجابية.
ج- Google My Business
احصل على أقصى استفادة من GMB واسمح للعملاء بنشر مراجعاتهم. يمكنك أيضًا تعديل ساعات العمل وإضافة الصور ونشر التحديثات حول مكتب المحاماة الخاص بك.
د- خرائط آبل
يساعد مستخدمي iPhone و iPad الذين يستخدمون برامج الملاحة المضمنة من Apple. قم بإنشاء معرف Apple ، وبمجرد أن تقوم بإعداد المعرف الخاص بك ، ستنشئ Apple بطاقة بيانات لنشاطك التجاري يمكنك من خلالها تعديل معلومات نشاطك التجاري ؛ إضافة موقع ويب ، وروابط وسائط اجتماعية ، وفئات عمل ، وساعات عمل ، وعنوان ستكون مفيدة جدًا لعملائك والعملاء المحتملين للعثور عليك.
أترك تعليقاََ